【高安陶企】高安陶企攀升成本旺季陶瓷营销环保压力终端市场高安产

陶瓷相关 高安产区高安论坛高安陶瓷工业园陶企转型酷陶企业中国陶企自律联合宣言上市陶企高安陶企,本文关键词:高安陶企攀升成本旺季20陶瓷营销环保压力终端市场高安产区营销总经理

    高安陶企攀升成本旺季陶瓷营销环保压力终端市场高安产

3月，一直是春节后市场最看好的销售旺季。然而，今年的3月份高安产区似乎远没有往年的喜人形势。尽管很多厂家表示此前就已经做好了心理准备，不过从销售业绩数据来看，形势仍然比预期的要糟糕。

“今年的市场形势真的看不懂了，一开年市场形势就这么淡，后面怎么搞？”这是目前高安的陶企负责人最常说的一句话。

前方终端市场销售形势不乐观，反观后方，厂家却仍在不断扩大产能。老板和职业经理人对未来形势都表示非常迷茫。

看不懂的销售形势：

“旺季不旺”来的更猛

目前的泛高安产区，除了小地砖、瓷片、外墙砖以及西瓦类产品销售形势略好一些，抛釉砖、抛光砖以及仿古砖等大砖类产品，不仅销量不保，有些企业甚至没有守住原有的价格体系。

先看好消息：

专注外墙、西瓦产品生产销售，并于去年新增了薄板产品的金泰源陶瓷，日前传出了“3月迎来开年来销售全面胜利”的好消息。据悉，该公司薄板产销率在3月份首次突破150%，外墙砖和西瓦两大系列产品也实现了“开门红”。

奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒也对记者表示，3月份其公司瓷片系列销量供不应求，很多品种缺货。

同样是小规格系列产品的陶企，美臣陶瓷营销总经理梁磊也给出了好消息，称在3月份公司产销率开始实现平衡，还消耗了一些库存。

但同样是在阳春3月，抛光砖、抛釉砖以及仿古砖系列的地砖产品似乎没有享受到春天的温暖。尽管也有不少企业表示3月份能够实现产销平衡，但是与往年产销率超过110%、120%的消化库存形势相比，3月份产销率勉强平衡似乎并不是产区企业期望的数据，面对几千万、数亿的库存，企业表示压力无疑非常巨大。

据记者了解，3月份大部分地砖企业表示产销率勉强实现平衡，有少数企业表示3月份实现了产销平衡，消化了部分库存，但这主要是基于公司抛釉砖年后投产较晚、且3月并未满负荷生产的前提下。

华硕陶瓷集团品牌经理黄小周表示，往年3月份抛光砖几乎没货下地，很多品种都处于缺货状态，但今年没有这样的现象，抛光砖只能维持产销平衡。

“旺季不旺已是行业常态，这一常态实际上近几年已经在呈现，只是今年来的表现更猛烈，很多企业有点不适应，尤其是面对政府层面的环保压力以及上游产业链的成本压力，如何守住价格底线、稳定渠道 、消化产能是大部分企业需要解决的问题，当然一些企业这几年已经在产品、渠道以及品牌等方面进行调整布局”。新宏信陶瓷营销总经理付建房如此表示。

实力型陶企开始布局：

产品创新，推动渠道和品牌发展

今年4月开始，环保税首征，高安产区企业也同样面临巨大的环保压力，当地政府要求企业6月份全部实现清洁化生产，环保设施进一步提升改造。厂家一方面面临日益上涨的瓷砖生产成本，而另一方面终端市场价格体系难以坚守。当地不少企业主表示，今年或将面临该产区10年以来的第一轮大洗牌。

面对这一轮即将逼近的挑战，一些综合实力较强的企业主已经开始行动，重新调整企业战略规划。

3月底，新瑞景陶瓷营销总经理廖虎保向本报记者透露，从开年至今，公司在终端建设了30多个专卖店或专卖区，按照公司去年制定的发展方向，平均每个月需要建设20余家专卖店，逐步实现终端渠道的顺利转型。

新瑞景陶瓷企业是产区较早一批在终端推广建专卖店的企业之一，2015年，公司通过调整产品结构、加大产品的开发力度来推进终端渠道的转型升级。从产区最早开发1.28千克金刚微晶石，到产区首推星空纳米薄板，再到产区第一家推广负离子瓷砖，新瑞景陶瓷企业通过对产品的不断创新研发，在努力推动终端渠道的升级。

该公司董事长刘春良此前在接受记者采访时表示，目前公司的终端客户超过70%以专卖店为主，成形的专卖店近300家。企业未来的发展更多也是为客户提供好的产品和服务，而新瑞景陶瓷企业这几年也一直是通过开发前沿产品、引导和扶持客户转型提升，为客户建店提供资金扶持，更多还是市场服务，如产品设计服务、店面装修服务、终端培训服务等。

华硕陶瓷集团事业部销售总经理黄晨子则透露，作为目前高安产区产品系列最齐全的企业，华硕陶瓷集团在今年成立了产品研发中心，除了加大现有渠道的新产品研发，更主要是对工程渠道、零售渠道商提供产品的定制化开发、定制化生产。

据介绍，在渠道建设方面，华硕陶瓷集团加大了对零售渠道和中小型客户的服务，在全国一些重点市场进行设仓，来更好地服务于中小型客户的货物配送，降低客户的库存成本，让客户由代理商向服务商转变。

作为产区产能规模最大的本土陶企，瑞阳陶瓷集团今年也在调整公司的战略思路，凭借着产区产能规模最大的抛光砖和抛釉砖两大产品体系，瑞阳陶瓷集团此前一直以批发渠道为主。然而在2017年底，瑞阳陶瓷集团扩建了2条瓷片生产线和1条大板生产线来丰富产品体系，今年开春后还成立了集团产品研发中心，开始加大产品的研发力度和创新速度。

据透露，该公司在渠道拓展和品牌布局方面也已经开始进行规划。

瑞阳陶瓷集团营销副总经理郑标对记者表示，3月份公司的抛光砖和抛釉砖两大系列产品实现了产销平衡，但是企业在价格的稳定和提升上却显得越来越吃力。公司传统的大批发商渠道能够为产销平衡做出贡献，然而批发商渠道对价格要求过高，面对越来越高的生产成本，厂家需要调整思路来开发更多优势的渠道商，化解企业在产能和利润之间的矛盾。

“聚焦产品，聚焦渠道，聚焦模式。”太阳集团董事长胡毅恒在接受记者采访时曾提到这一观点。于是在去年年底，太阳陶瓷集团开始在产品、渠道、模式这三大方面进行聚焦、提升，加大对仿古砖产品的研发速度，利用太阳陶瓷在终端市场的品牌影响力，进一步通过产品的品质和研发来推动渠道的发展，加大终端专卖店的建设和仿古砖品牌的影响力。

罗斯福陶瓷集团今年3月中旬曝出抛光砖降价的消息，让产区企业措手不及。随后，记者从该企业获悉，3月该公司的一系列动作都是在为后期工作做铺垫。接下来，该公司将集中优质资源，扶持3大品牌的发展，签约形象代言人，加大新产品的开发力度和对市场的服务。另一方面，公司已经敲定再扩建一条日产3万平方米的抛釉砖生产线。

除此之外，还有一些企业开始尝试新的模式发展，如金凯瑞陶瓷。日前，记者了解到面对政府的环保压力、环保税征收、生产成本增加等问题，该企业已经开始在尝试走一条新的发展之路，确保企业利润提升。

一直以来，泛高安陶企更多以传统的三四级批发渠道为主，然而面对佛山一、二线品牌渠道下沉的围攻以及批发渠道对价格的敏感，“精耕渠道、品牌回归”的理念逐渐被认可。日前，记者从精诚陶瓷获悉，4月份该公司将在终端启动梦幻玫瑰品牌“玫瑰新娘”终端卖场的巡回推广活动。

洗牌

旺季

高安

高安陶企gatq相关"高安陶企攀升成本旺季陶瓷营销环保压力终端市场高安产"就介绍到这里，如果对于高安陶企这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对高安陶企gatq的支持，对于高安陶企攀升成本旺季陶瓷营销环保压力终端市场高安产有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 高安产区高安论坛高安陶瓷工业园陶企转型酷陶企业中国陶企自律联合宣言上市陶企高安陶企,本资讯的关键词:高安陶企攀升成本旺季20陶瓷营销环保压力终端市场高安产区营销总经理