【高安陶企】往期好文章推荐大理石瓷砖你选哪个品牌

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在过去的5、6年间内，背景墙从广东“一枝独秀”，发展到现在广东、山东、江西等地出现了大大小小的背景墙厂家。但“遍地开花”并不代表这个领域已经进入全面繁荣，业内人士分析，虽然总量每年还在增长，但终端并没有形成火爆的态势，而且部分地区价格战已早早打响了。”

现状产品已打起了价格战 终端还没认可背景墙在最近5、6年有了爆发式发展，最早是由佛山一些厂家带头做起。然而业内人士评论，也正是最早发起，目前佛山也是“价格战”最为惨烈的市场。

据了解，一副背景墙，从进坯、勾图、雕刻、喷砂、上色，到最后打亮油共6个步骤，金陶玛艺术背景墙负责人付晓仂介绍，白坯、画图、雕刻每个环节都影响最终的价格。

首先，砖坯上要求密实度和白度，比较白的坯底在雕刻、上色后，颜色更加“正”，如果坯体发黑，颜色就不会那么鲜艳、亮丽。

此外，雕刻环节也有很多讲究。她以店内的海豚背景墙为例解释道，“用软件把海豚的路径勾出来，有求量的厂家就只会把海豚的轮廓勾勒出来，一幅图可能5、6个小时就能完工，但是我们做的时候鳍、眼睛，只要是能看出层次的地方，都会不遗余力做好每一个细节，一幅画要做3、4天，每一个细节都真实呈现后才会输入到雕刻机。”

雕刻之后再进行喷砂，将图案多余的部分打磨掉，形成具有浮雕立体感的效果，再利用3d打印机上色，最后涂上一层亮油，这样一片背景墙就做了出来。

值得注意的是，仅仅使用机器的话很多效果不能完全呈现，背景墙的很多细节还需要手工操作。付晓仂以展厅内一副“桃花”背景墙为例说道，“像这样的桃花花瓣，用的是千层雕工艺，必须是熟练技工手持喷砂枪精细做出来，对技术要求很高，这种效果是单纯设备不能呈现的。”

市场上一些背景墙厂家为节省成本，仅仅把外面的轮廓打出来，背景墙强调的内涵和层次都被忽略，最后利用喷墨机上色，“基本就是印出来的”，这也是产品价格分高低的原因。

此外，佛山因为做的最早，产量最大，但是价格比较低，这样就造成一个尴尬的境地，付晓仂就经常遇到客户提问，“佛山的都那么便宜了，为什么你的要这么贵?”她虽然无奈，但对待这种声音，只能耐心解释。而同在山东，临沂产区的李洪山也深切体会佛山价格的冲击。

“我们的价格现在比佛山的背景墙要贵，因为佛山以外的背景墙厂家越来越多，且产品差异化越来越低。”画漫天背景墙总经理李洪山说道。他认为，佛山本地的背景墙市场竞争可以用“惨烈”来形容，从今年年初的时候就开始进入价格战阶段，但是由于物流费用的调整，佛山的背景墙仍然要比临沂背景墙要贵出不少。而且，江西的背景墙目前在市场中价格最低，由于离佛山更近，这对佛山市场也造成了一定的冲击。

矛盾私人定制 与产品严重同质化在客厅、玄关、书房安装一面背景墙，会给整个空间带来一定的美感提升，然而早在几年前，k金砖、内墙砖等瓷砖类产品就在抢占背景墙市场，这其中还不包括硅藻泥、壁纸、墙布等等。

而对于目前的竞争态势，背景墙和其他产品相比的优势所在?一些厂商负责人直接说道，我们和那些产品没有可比性，如果真要比，最大的优势就是“私人定制”。

“比如客户随便拿一张照片过来就可以做。”淄博一家背景墙负责人刘先生介绍说，他认为这是背景墙最灵活，也是最大的优势。“k金砖也可以做背景墙，但他们一般是研发出十套、八套固定的图案，网板等配套产品也得有，然后批量生产。k金砖要做到私人定制，成本非常高。”

据记者了解，定制式产品，成本远高于批量生产的同类型产品。“时间上要很长，简单的一幅画也要一个星期才能完成。”

但现实情况是，一方面是厂商不断强调的私人定制，另一方面是受到市场严重同质化的制约。刘先生介绍，目前背景墙产品，在一线城市每月的量都不大，但是在农村、一些欠发达的地区销量却很高，而这些销量很高的地区，往往在个性化方面并没有过多的侧重。

此外，与私人定制发生冲突的一点是，无论是广东，还是山东的背景墙生产厂家，绝大多数都是从网上找文件，这就造成背景墙在图案呈现上同质化问题严重。

设计员工正在根据客户定制的图纸雕刻纹理，由于对细节要求较高，工人在雕刻上所花费的时间在整个工艺中要比其他环节更多 王宜成 摄

挖潜产品设计、专卖店 服务多点共同发力无论是佛山、淄博，还是临沂等一些专业背景墙企业，目前都认识到，在背景墙未来要朝“专卖店”方向发展。

李洪山介绍，目前画漫天在全国有将近200家背景墙专卖店，主要在河南、安徽等江北一带。他介绍，开业时会有一批的销售团队到店进行销售指导服务，“怎么卖，怎么介绍，怎么与消费者沟通，一系列的问题都会进行专业的指导。”他认为，目前背景墙行业里，有这样专业定制指导培训体系的背景墙企业比较少，因为需要投入的资金和人力成本太大。

此外，他分析到，市场上看到的大多数专卖店，大多都是贴牌商，如果要求贴牌商像厂家这样进行专业的辅导培训服务，成本上大多承受不了，所以背景墙品牌要做得更好，更多的还是需要厂家的指导和售前后跟踪服务。

不过，专卖店不仅仅意味着服务，最重要的还需要有能够吸引客户的产品。付小仂认为，做专卖店有几个“点”要同时发力，其中加强设计力量就是很重要的一个方面，“产品单一是不行的，必须要求产品、品类要齐全，单一的产品只能做一个系列。”付小仂向记者介绍，拥有自己的设计团队就可以有自己的文件，“根据公司的理念和客群定位，将他们能够接受的元素做成成品，配到专卖店，而这样的图，别人谁都模仿不了。”

李洪山对此表示认可，他也表示背景墙很多原稿都是在网上买的图纸，但要有自己的设计团队，如果客户想要改动，就完全可以按照客户的需求进行改动，这是比较简单的设计。复杂的是手工设计方面，前期的图纸生产出来后，要进行手工设计，这样就要求设计人员有一定的美术功底，在样品上进行绘图，然后转到设备上进行激光雕刻。尤其是客户拿着消费者图纸来做特殊定制时，整装和定制就可以结合起来。

此外，付小仂认为目前在背景墙领域，没有一个企业做到全国性的知名度，她举例说，广东某一线品牌，全家居产业链，背景墙一个月卖3000多平方，一套在2万左右，主要是靠品牌来拉动价格。“如果有企业能够率先做出品牌，那么他的市场份额就会很大。”

但存在一个现实问题，背景墙企业一般都属于小企业，淄博目前有约30家背景墙生产商，但按照贴牌商黄先生的说法就是，“做背景墙的都是小作坊。”因此，没有财力和实力，不可能像某些大企业在推广上“一掷千金”，在终端迅速实现知名度的扩张。

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记者 王宜成 程欣 发自山东

这是陶城报微信第934期

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